立即参观图森宝石展巡回展，以免为时已晚

每一个热爱岩石的人或者喜欢化石宝石的收藏家都应该把图森宝石展添加到他们的愿望清单中。

看到来自世界各地多达 6,000 家参展商展示他们最好的宝石、化石和矿物，真是一次令人难以置信的初体验，引起了极大的轰动。

共有 44 场演出分布在 3 周内，因此最好提前做好功课并提前 6 个月或一年预订住宿，因为住宿价格较高。

图森宝石展巡回展从一月到二月

短短一周内，天气变化范围从零度到 30 度。对于那些从未体验过在沙漠小镇睡觉的人来说，带上加湿器是必不可少的。沙漠的夜晚空气非常干燥，没有加湿器您将无法入睡。宝石展也可能耗时，因此请确保您穿着非常舒适的步行鞋。卖家在帐篷或酒店房间内搭建展台，卖家会在那里睡觉，然后白天打开房间进行展示。

首次参观图森展览会的游客

所有第一次参观展览的游客都会被震撼，因为整个城镇似乎有来自世界各个角落的矿物、化石、珠宝和宝石。游客可以从图森或凤凰城机场乘飞机，然后租一辆车。第一次参观的游客会喜欢开车去塞多纳，因为这个国家风景如画。

展览会之间有巴士接送，但如果您打算购买，携带沉重的标本确实很困难。您可以看到经验丰富的买家推着手推车，但请记住，大多数地区的地面都是砾石，因此请确保您的手推车有大轮子。

大多数展会都会提供图森展会指南，如果您想寻找矿物或宝石，它会很有帮助，因为它能为您节省大量在矿物过道上无休止地行走的时间。

有些展会仅供贸易使用，您需要商业文件才能参加这些展会，但大多数展会都向公众开放。

AGTA 和 GJX、G&LW 展会有顶级宝石和珠宝，但仅供贸易买家参观。不过，仍有大约 40 场展览专门展示来自世界各国的宝石珠子、化石和矿物。

宝石俱乐部 - 如果您是某个俱乐部的会员，有时一起去参观展览是个不错的选择，因为您会看到所有人白天都各奔东西，然后在展览结束后回来分享当天最优惠交易的信息，并比较谁得到了最优惠的价格。

在图森购买宝石时需要携带的文件

建议携带多份营业执照文件。携带 FedEx 或 UPS 的帐号，如果没有帐号，请申请一个，因为展会上的费率比平时高。一定要带上足够的名片和收据，这样您购买的卖家就可以将其贴在包装盒外面的商品上。如果您购买的是宝石，带上计算器进行快速计算和小秤也很方便。

图森宝石展参观者的重要提示

• 当地人总是建议你带上抗菌湿巾。很多人会接触待售产品，细菌会迅速传播。由于来自不同国家的参观者众多，他们说，这次展会上可能会爆发很多细菌或病毒。所以，为了以防万一，在参观之前一定要增强免疫系统。另外，如果一个人不和你握手，也不要太生气，他会说他感冒了。
• 请告知您的信用卡公司您将在本次展会上进行采购，因为许多本地和国际人士的卡可能会被冻结。
• 一如既往，现金才是王道。许多国际卖家没有信用卡设施，只能接受现金。
• 带一个非常坚固并且可以直立的手提包或手提袋，因为如果你在里面放了几个标本，你会发现很多袋子都会翻倒。

石英场表演线路

石英镇巡展被认为是图森巡展的开端，如果你有时间，你一定要把它加入你的行程。它于 1 月中旬开始，距离亚利桑那州图森市 3.5 小时车程，是房车的天堂。该镇只有 2,000 名居民，但夏季有 100,000 辆房车从寒冷的北方抵达。它被认为是岩石爱好者的集市天堂，多达 2,000 个供应商在图森巡展开始前几周就已开始摆摊。许多买家表示，它比图森展会便宜，但参加两个展会需要花费大量时间。

如果有时间，您可以参观蛋白石山矿，寻找火玛瑙，或者驾车游览风景秀丽的赫奇斯鬼城或布拉德肖小道。所以，如果您需要远离岩石，这里有很多活动可供选择。

运送物品回家

大多数人最终携带的物品和重量都比他们最初预期的多。航空公司对随身行李的重量要求非常严格，而且众所周知会检查重量。所以建议不要试图携带超过限制的物品。最好随身携带胶带、包装纸、气泡袋或泡沫塑料，这样您就可以安全地将物品打包放在房间里。

运输公司确实会提供上门提货服务，并将其运送到包装站。在那里，他们会为您包装和运送物品。他们可以处理海运集装箱或拼箱的本地或海外运输。FedEx 和 UPS 也可以为您运送。

如何找到便宜货

让我们面对现实吧，每个人都想买到便宜货。然而，便宜货并不容易找到。过去，来自其他国家的供应商会超负荷销售，带来过多的库存。在展会结束时，供应商希望出售剩余的库存，这样您就可以获得批量折扣的优惠。一些卖家会以关键价格提供商品。这意味着他们会在标价的基础上打五折。所以一定要记得询问供应商是否有任何关键库存，因为有些供应商不会展示他们会打折的商品。

在过去的两年里，有太多评论说现在很难找到便宜货，你只需要阅读社交媒体评论，现在你可以在网上买到比在图森宝石展上买到更好的东西。如今，由于环境法和采矿作业成本，原材料成本也飙升。

不幸的是，对于展会来说，展位费和开销成本飞涨。现在，卖家无法像过去那样以低价出售他们的商品。对于买家来说，时间就是金钱，而展会的住宿费也很昂贵。因此，寻找便宜货现在可能会以其他方式让你付出代价。由于买家偏爱优质矿物或化石，因此最好的标本通常会先售出。

那么买家如何才能在贸易展会上买到便宜货呢？

一位在加州全职经营周末集市的市场经营者告诉我，最好的策略是在贸易展的第一天或最后一天去展会。第一天，他会寻找可以快速销售并获得合理利润的优质商品。最后一天，他会以低价购买地块，然后以高利润出售，但可能需要一段时间才能收回成本。我问他：“难道不是购买周转快的优质商品比购买卖得慢的便宜货更好吗？”

他没有回复，但后来他给我发了一条消息，说他在图森举办了 20 年的最后一场演出，现在他住在加利福尼亚，他可以赚更多的钱并享受生活，而不是去看演出。

优质商品

我们都喜欢便宜货，但找到一件独特而有趣的物品，让自己爱上并必须购买，不是更好吗？我看了看我 25 年来的个人收藏，我的收藏中没有多少便宜货。我收藏中的大多数物品都是我当时以合理的价格购买的，现在这些物品都很有价值。新发现的东西总是需求旺盛，你会看到摊位上挤满了人，他们购买新的宝石或矿物，你永远不知道它是否会再次出现。

只有时间才能告诉我们这是否是一笔划算的交易，因为新矿确实有一次性成功之名，换句话说，它只是某种矿物或宝石的一小部分，当矿工回到矿井时，他经常找不到另一块类似的矿。最好的发现总是当你幸运地偶然发现一笔划算的交易而你并没有寻找它。

宝石贸易展会出席人数减少的 11 个原因：

1. 网上销售

统计数据显示，网上零售额仅占全部零售额的 8-10%，并且每年以 20% 的速度增长，具体取决于您分析的数据。

我认为这些数字被低估了，但事实是它对零售价格有着巨大的影响，因此现在越来越少的商店被归类为经销商，因为蛋白石和宝石买家希望直接从源头购买，而不是通过中间人。

2. 买家年龄

十年前，50 至 60 岁年龄段的买家是最强劲的买家，但如今千禧一代的买家更胜一筹。他们的消费金额是年龄较大的群体（即 20-34 岁群体）的 3 倍，而且他们的人数也超过了婴儿潮一代（即 50-69 岁群体）的人数。

这些年轻的买家会在网上购买，并能即时搜索到准确的商品和最优惠的价格，而许多不太懂电脑的老年人最终会去参加贸易展会。

参加贸易展会的宝石卖家被称为展会迷或展会恐龙，因为他们享受这种生活方式并与业内其他人进行社交互动。

3. 时间方面

俗话说得好，“时间就是金钱”，对于澳大利亚卖家来说，参加图森等美国的展会需要一年中一个月的时间旅行和参加展会。准备工作大约需要 2-3 周，完成所有文书工作大约需要一个月。

展会变得越来越低效和危险，每年我们都听说展会上会发生盗窃事件，而且保险费用非常昂贵，如果被抢劫将很难索赔。

即使对于美国人来说，现在去展会现场也非常耗时。现在人们没有时间花一周甚至更长时间去看展会。

4. 海关

澳大利亚人携带蛋白石进入美国时必须持有准确的文件证明。

大多数商品都是免税的或税率很低，例如毛坯蛋白石的税率仅为 0.25%，但两国的入境和再出口的文书工作费用约为 600.00 美元。

去年，一位砾石蛋白石卖家报告说，他的蛋白石在机场被没收，因为粗糙的砾石蛋白石样本在 X 光下看起来很可疑，他没有将它们带到展览会上，但他可以在回家的路上取走它们。

几家蛋白石经销商的库存因文件不齐全而被没收，而且他们的库存尚未归还。

许多来自其他国家的卖家也报告了许多问题，恐怖主义威胁使得海关程序变得非常复杂。

5. 国际买家

货币兑换也会对演出线路产生重大影响

中国买家，或者说为中国采购的买家，推动了图森的销售繁荣，但如今他们已经消失，直接前往这些国家，而不是参加展会。日本和澳大利亚的买家也放缓了脚步。欧洲买家一直很稳定，但没有人提到欧洲买家的销售额有任何增长。

6. 本地买家

一个常见的评论是买家没有像过去那样有时间参观展会。来自加利福尼亚的买家表示，他们甚至负担不起参观展会所需的至少 3-4 天时间。

我们从未听说过当地人参加展会有多么困难，而对于国际买家来说则更加困难。

7. 卖家的贸易展费用

平均而言，一个展位大约需要花费 5,000 美元，用于 1-2 周的展会，外加住宿、餐饮等。大多数国际卖家会花费大约 20,000 美元来参加展会。买家还必须支付昂贵的住宿费用。一位老前辈说，他以前在图森以销售商品成本的 5% 进行销售，但现在成本达到销售额的 50% 时就停止了。即使是将商品带进和带出美国的文书工作费用，对大多数卖家来说也要超过 600 美元。一些美国卖家有多个展位，成本超过 50,000 美元，还不包括聘请几名员工的费用。一些外部展会成本较低，但人流量不大。与日益减少的人流量相比，卖家陷入了高或低的展位费用之间。

8. 贸易展骗局

许多卖家已经受够了极高的价格。过去生意好的时候，他们忍受了，但现在他们负担不起这些高价。住宿费每晚 200 美元起，而淡季是 29 美元，食品价格也是如此，卖家无论做什么都要花钱。我们曾遇到过卖家收取 1500 美元来给摊位添加照明，因为他的表格填写不正确，而这笔费用应该是 236 美元。有太多向卖家收取过高费用的故事，买家没有意识到，这影响了卖家出售商品的价格。

9. 便宜货

过去，许多买家会去展会上购买便宜货，但不幸的是，卖家现在无法出售便宜货，因为成本太高，而且出席率下降，因此普通卖家的销售额也减少了。买家喜欢便宜货，但当你看到卖家的处境时，你会发现大多数卖家的销售额每年都在减少，直到他们达到危机点。我们核实过的在美国参加过贸易展的卖家中有^三分之二现在已经停止或限制了贸易展路线。

10.零售店的消失对贸易展会产生影响

我们可以预见，由于在线销售效率高，零售商店会像过去一样关门，而且它们总是支付高昂的租金来占据购物中心的最佳位置。过去，这些商店会去贸易展购买蛋白石或宝石，然后自己制作珠宝。

注意当地老牌珠宝商是否正在关闭销售，因为他们无法与高效的在线卖家竞争，而房东却不断提高租金。一家珠宝协会表示，当商店的销售间接费用达到销售额的 45% 时，他们就会关闭。目前已经有许多珠宝商接近这个危险的百分比。

11.零售模糊

我注意到，过去几年批发价和零售价的界限已经模糊。换句话说，蛋白石批发商以每克拉一定价格出售的价格，对于批发买家、经销商或零售商来说，差别并不大。因此，商店无法因为在线销售而加价，因为在线销售很容易查到价格。蛋白石经过 4-6 手，每手都有利润的日子已经一去不复返了，因为买家都直接采购。

贸易展会的未来如何？

图森将永远是全球最值得参观的矿物和化石展览会，也是结识业内朋友的好地方。但现在的展会不像过去那么热闹了。

据图森当地新闻报道，今年大多数供应商的生意也出现了下滑。显然，这是由于在线销售所致，因为在线网站的销售额有所增加。过去，买家会在图森购买一年的货物，但现在他们大多可以以更便宜的价格在线购买，而卖家无法打折，因为举办这些展会的成本过高。因此，由于销售的间接成本，低档商品的价格更高。但现在时间就是金钱，商人无法承担在展会上花费数周时间的费用，尤其是在销售额较低的情况下，他们现在陷入了商业模式的螺旋式下滑，所以对每个人来说都很困难。

我很同情那些年纪较大或不会说英语的卖家，他们无法在网上销售，必须继续参加这些昂贵的展会来销售他们的产品。我建议在网上购买，但也去图森看看，因为在一个小地方看到如此多的品种是一生难得的经历。

我的兄弟保罗来自 Seda Opals，他曾在图森展会上工作了 25 年，但现在他全部在网上工作，但他仍然喜欢参观展会并结识其他矿物、化石岩石和蛋白石爱好者。自从他停止在图森销售以来，他已经在网上销售了超过 30,000 颗蛋白石和宝石，并且不断为每天在网上寻找那件特别物品的数千名买家添加新物品。

宝石或珠宝贸易展将永远存在。最近举行的国际彩色宝石协会会议中，只有 10% 的成员在网上销售，其余成员则从事零售或贸易展。平均年龄约为 65 岁，因此可以估算出展会的规模将与过去一样大。珠宝展现在正在成为一种展示和宣传活动，推广新产品线而不是订单。

过去 5 年，我们看到珠宝展由于上述原因而逐渐衰落，他们采取了内部推广策略。宝石和蛋白石行业是更独特的项目，因此这种策略行不通。

作家韦恩·塞达维 (Wayne Sedawie) 于 1998 年和 2004 年前往图森，并在图森设立展位进行展览，此后他已去过三次，但他于 2004 年创立了自己的在线业务 Opalauctions，从此再也没有回头。

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